São muitos os factores que aumentaram a complexidade na gestão dos clubes. No passado o espectáculo desportivo não era tão exigente como actualmente, pois a necessidade de satisfação dos associados era baixa devido à ausência de concorrência no sector do entretenimento e ocupação dos tempos livres das pessoas. Mas hoje, existem mais clubes por habitante que no passado e as pessoas são mais exigentes relativamente à qualidade da oferta desportiva.

A necessidade de criar um bom espectáculo que atraia a população exige mais das organizações e dos seus recursos humanos e tecnológicos. Hoje as pessoas não querem apenas ver um jogo de andebol. Querem, sim, ver animação, diversão, espectáculo. Procuram identificar-se com o clube, emocionalmente e racionalmente.

Os patrocinadores são por isso fundamentais para as organizações desportivas. Mas actualmente também são um benefício para as empresas. Porque o desporto é um fenómeno social as empresas ao investirem numa organização desportiva aumentam o potencial de comunicação com o público alvo, através da visibilidade local e nacional que a organização lhe proporciona.

Por isso, o patrocínio não pode ser considerado um custo organizacional mas sim um investimento.

O patrocínio é uma troca de valor entre duas organizações.

A sua eficácia resulta da correcta identificação das necessidades da organização patrocinadora por parte da organização patrocinada. O design do processo de comunicação da marca sponsor permite maximizar o investimento realizado.

A elaboração da proposta de patrocínio apresentada, procura encontrar um equilíbrio no compromisso entre a empresa patrocinadora e o clube patrocinado. Porque pensamos primeiro nos nossos patrocinadores, criamos categorias de patrocinadores ou Packs ABC de modo a contribuírem positivamente para os objectivos estratégicos da empresa sponsor, tornando-a deste modo mais facilmente reconhecida pelos consumidores.

Os pack’s desenhados são modulares e dimensionados e proporcionam às empresas ajustar os seus orçamentos de marketing às necessidades de comunicação com os consumidores.

Em cada pack encontra oportunidades de promoção e exposição da marca da sua empresa através de canais tão diversificados como cartazes, mascotes e website.

Em todos os pack’s existe a preocupação de proporcionar ao público uma experiência com as marcas patrocinadoras e assim torná-las familiares e reconhecidas no dia-a-dia das pessoas.

Porque sabemos que a criação de emoções aumenta os laços entre as marcas e os consumidores proporcionamos às empresas a possibilidade de associarem o seu nome a eventos específicos, de modo a aumentar a sua notoriedade através de experiências emocionais intensas, proporcionadas pelos espectáculos desportivos como momentos de lazer e recreação de excelência. Deste modo, poderá associar a sua marca a um jogo (e.g. Jogo Heineken).